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奧維奧科技:SAP B1 醫療行業ERP 客戶成功故事——萊凱醫療

客戶之旅:

萊凱醫療是國內知名的專注于泌尿外科和婦科的醫療器械企業。通過 AVA的解決方案讓企業更加專注于財務和庫存等核心工作,做到每一步工作過程都能擁有完整的可追溯性,幫助萊凱醫療從一個單純的耗材經銷商向高端設備為導向的企業轉型。

 

商業模式

專注于泌尿外科的健康

 

隨著社會的發展,生活水平提高,人們不健康的生活規律引發眾多健康疾病,其中在中國,就有3-4%的人會得泌尿疾病,而龐大人口基數決定這是一個不可忽視的群體。國外90%的泌尿外科手術都采用腹腔鏡手術,這種手術治愈周期短,安全性高,重要的是為病人提供可持續治療。國內相關醫療技術水平參差不齊,病患還不能完全享受到高端醫療科技的便利,萊凱醫療專注于泌尿外科和婦科,為各級醫院、醫療機構提供設備、耗材和解決方案等服務。

 

成功策略

專注代表著專業,專業代表著品質

 

萊凱醫療的業務就是專注于國內泌尿外科、婦產科專業的設備、耗材和解決方案的提供。向國內各級醫院、醫療機構泌尿外科、婦產科提供疾病預防、治療和護理過程管理的系列服務。利用國際先進的醫療科技和現代信息技術,提供“經過驗證的成果”,萊凱公司已經成功地從一個單純的耗材經銷商成長為今天的以高端設備為導向的企業。

萊凱專注于圍繞泌尿外科逐漸擴大它的產品線,并向泌尿外科和婦產科的縱深發展,成為該領域的領導者,最終能夠向泌尿外科、婦產科整個生命周期提供服務。

 

業務挑戰

優化與升級

 

萊凱醫療欣喜自己能夠為國家泌尿外科領域的發展提供支持,但器械的安全仍然是萊凱首要的責任和任務。國家食品藥品監督管理局強制要求所有的醫療器械企業都能夠跟蹤每批貨品、每個器械、每根耗材。萊凱有責任必須跟蹤一切,從最初的貨品采購,到每次裝運、每一件產品運輸到不同的客戶手里。 

之前選擇了國產軟件輔助財務的基礎工作,萊凱還沒有完善的信息化構架,萊凱的領導也開始認識到,無論是企業業務流程管理,還是對產品狀況進行查詢,傳統的工作方式都是阻礙一個更大責任公司的成長。尤其是進行“模擬”產品的跟蹤與召回,當中涉及到的采購數據、銷售和客戶數據、庫存數據、財務數據以及各類工作的收據記錄,如果是傳統的工作——筆和紙的系統,會花費太長的時間去查明召回的原因和確切數量,萊凱需要一個統一的業務流程,不僅是提升管理水平,更是節省工作時間,控制成本,提升工作效率。

 

選擇SAP

最好的解決方案

 

當萊凱打算選擇一個ERP平臺,以應對企業業務發展的挑戰,萊凱發現,自己的國外供應商都在用SAP的ERP產品,萊凱想擁有一個統一的解決方案,覆蓋企業所需的所有功能,并能夠高度整合和自動化,最好能對接國外的供應商系統,解決諸如財務報稅等問題,而最終SAP ERP產品都滿足萊凱的需求,能夠為萊凱提供所有功能集中的ERP平臺。

SAP擁有良好的聲譽,先進的技術、安全的產品、豐富而先進的管理經驗,全球化運營,本地化服務,這些都是萊凱醫療選擇SAP的重要原因。

 

選擇AVA

更好地運行

 

萊凱醫療在2013年開始評估SAP軟件,希望能夠尋找到符合自身業務發展、且能夠簡化并整合其所有的業務流程的系統。大多數合作伙伴提出的解決方案都與萊凱的業務設想都有偏差,且沒有涉及到貨物自動跟蹤等方面的問題。唯一的例外是AVA提出的SAP Business One解決方案。 SAP金牌合作伙伴——AVA公司,擁有大量的該行業客戶實踐經驗,熟識醫療器械行業的真實需求,演示了如何在SAP Business One的系統里進行貨物跟蹤的解決方案,滿足了醫療器械企業的獨特要求。

AVA的解決方案使萊凱行使卓越的財務管理和庫存控制等核心工作,每一步工作過程都能做到完整的可追溯性。萊凱通過SAP Business One正在快速、透明的運行各個業務,并保持完全遵守國家食品藥品監督管理局的所有規定。

雙方成功合作的結果是按時并在預算內完成了項目的實施。

 

獲得效益

先進的技術促進了管理的改變

 

萊凱醫療所獲得的效益更多地體現在管理上,并且輔助業績的提升。通過SAP Business One,萊凱正享受他們的數據集中分析和即時查看。 AVA公司的解決方案提供全面的信息陣列,從發送到供應商的初始采購訂單、到裝運單據、到交付給客戶,每一個具體項目涉及到的所有工作流程都有??裳?,萊凱的領導可以放心地監控每一個流程環節。

通過實時的數據分析,領導可以第一時間知道哪件產品銷量高,哪件產品維修率高,及時了解工程師指導醫生使用的工作狀況, 降低財務人員、銷售人員、物流人員重復開票的風險。通過實時查看,可以清楚地了解庫存狀況,知道每一件產品的具體位置,了解所有銷售人員的工作狀態,清楚每件產品的物流狀況。

通過AVA的解決方案,萊凱的各項工作都得到了極大的規范,業務流程清晰透明,幫助萊凱向泌尿外科提供整個生命周期的服務助力發展。

 

客戶證言

“AVA提供的SAPBusinessOne解決方案,解決了萊凱醫療最關注的財務和庫存的問題,讓我們將更多的時間聚焦在核心業務的發展上,對主要工作的把控性和預見性更強,運營成本和管理成本都有明顯得減少?!?/span>

萊凱醫療公司總經理,田兵

 


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